國產ERP和國外差距到底有多大
最近一期《IT經理世界》，專門針對服裝業(yè)上馬信息化進行了集中的報道。在各個選型案例中均提到過SAP。有人認為上SAP軟件可以提高管理水平，有人認為上SAP軟件可以提高品牌。但就是很少提及軟件的功能到底如何，國內各行業(yè)解決方案如何，國內實施服務如何，支持到底如何。
而且國內也有一些異樣的聲音，如：“我們企業(yè)要上SAP軟件了，SAP很貴很復雜”。“世界500強都用SAP軟件，我們也用SAP軟件”。把這些掛在嘴邊，好像在暗示我們企業(yè)有錢了，我們企業(yè)實力快趕上世界500強了。好似上了SAP軟件就能成為世界500強。這種心態(tài)，已經成了外國的月亮更圓，而非誰的產品和服務更適合企業(yè)的現狀和發(fā)展。
這就成了一個很奇怪的現象。我們屢屢見諸報端，都看到SAP的廣告如何的大氣，多少國際知名企業(yè)都在使用SAP軟件，SAP的技術是最好的最先進的，但我們真實的客觀對比過嗎？
最近業(yè)界風傳一篇文章叫《畫皮SAP：世界最大管理軟件公司的中國真相》，歷數SAP的罪狀：把客戶“騙”到手、霸王條款“套牢”用戶、實施風險轉給伙伴、派系斗爭與文化衰落。更是讓業(yè)界眾說紛紜，有人說是觀點片面，有人說是惡意攻擊，有人說是真正揭露大快人心。我不想在這里討論SAP公司本身的是是非非，那只是商業(yè)而已。我們就老老實實對比一下產品、服務、解決方案、技術，看看我們到底和國外的管理軟件差距有多大。
SAP是世界最大的ERP廠商，而用友是中國最大的ERP廠商。所以對比國產ERP和國外差距到底有多大，主要看它們之間的差異。
論產品
SAP擁有以下幾個產品線：R3是SAP于1993年研制的C/S結構為主的ERP；MySAP是以B/S結構為主，融合了企業(yè)門戶、集成、企業(yè)電子商務等互聯(lián)網特性業(yè)務功能的ERP；All
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One是內置了行業(yè)解決方案的ERP；SBO是中小型企業(yè)的ERP；NetWeaver是SAP新一代技術平臺，各種過去R3上的應用都在悄悄的往這個架構上轉移，主要是以SOA架構為中心重新設計了技術架構。
而SAP的產品，除了SBO是針對中小型企業(yè)，其它產品都沒有按照企業(yè)規(guī)模層次來劃分，希望一套軟件適應所有層次的企業(yè)，希望一套軟件適應所有行業(yè)的企業(yè)，希望一套軟件適應企業(yè)的所有業(yè)務的開發(fā)。
哇，如此說來，SAP的產品業(yè)務架構技術架構豈不是好的不得了。否則怎么會一套軟件如百變金剛能大能小能簡單能復雜。世界上真的存在這樣的軟件么？
那SAP是怎么做到這一步的呢？
首先，SAP會告訴你：“世界500強都在使用SAP，這是最先進的軟件，最先進的管理，如果你想成為世界500強，你就得這么做”。而客戶呢，并沒有深入分析過學習過世界500強的管理，也想成為世界500強，但不知道如何做才能成為世界500強，所以乖乖跟著學。
如果客戶覺得中國有中國的國情，歐美企業(yè)有它自己的歷史發(fā)展因素，不肯就范的話。SAP祭起的第二招就是：“你們的業(yè)務都是土方法，都是一個個的點，不是體系，我可以讓你們的管理成體系，管理脈絡清晰可管理”。企業(yè)主這么多年打拼下來也是覺得自己的管理都是一個個點串起來的不成體系，所以也想借這次軟件實施把管理體系順便建立起來。于是，SAP的實施商就開始做業(yè)務流程重組，這不合理，那不正規(guī)，一頓削砍，企業(yè)成了削足適履。
如果還有頑抗的客戶，SAP會祭起最后的殺手锏：“費用”。SAP的軟件定制費用之高，令企業(yè)望而卻步。明知道軟件和業(yè)務結合不緊密，也只能將就使用。就如同一個人擅長使劍，但現在只有刀，那么將就使刀也行。但，使刀就是一個平庸的刀客了。
很多人不明白為什么SAP有如此三板斧，還有眾多企業(yè)趨之若鶩？有主要原因三點：
1.自己是一個跨國公司，如聯(lián)想、海爾等，自己的全球合作伙伴，自己的全球上下游鏈條，大部分都是歐美企業(yè)，他們大部分在使用SAP，為了業(yè)務開展順利，也就上了SAP。有些企業(yè)是歐美企業(yè)的接包代工企業(yè)，發(fā)包企業(yè)為了透明管理，也要求代工企業(yè)上線同樣的軟件。
2
.SAP打了一個時間差。中國從ERP理論熱到實質產品出來到推廣到被國內企業(yè)接受，都在2000年后。而SAP的R3已經成熟。國內企業(yè)要選擇ERP，只能選擇SAP。等到國內ERP成長起來，SAP已經搶占先機。
3.在企業(yè)選型還未下單階段，企業(yè)是看不到SAP軟件的。你能看到的，只是SAP的廣告、成功案例、方案文稿。企業(yè)的老板不可能了解SAP軟件的細節(jié)，就讓技術部門去了解SAP。而企業(yè)技術部門，也只能去其他已經實施SAP企業(yè)去觀摩。而觀摩，往往是領導陪同走馬觀花。另外，SAP號稱世界最先進世界500強都用的軟件，已經實施SAP的企業(yè)在走馬觀花中也不可能說SAP軟件不好，只能說自己理解的還不透徹。
但是，國內企業(yè)已經普遍經歷了第一輪信息化，對信息化的認知也有了一定的基礎。過去，企業(yè)對價格最低、什么功能都可以答應開發(fā)的軟件供應商很是認可，但現在企業(yè)選型ERP，往往會考慮ERP廠商的服務能力。
論服務
SAP軟件是一個合作伙伴生態(tài)鏈。SAP主要負責技術平臺、通用業(yè)務功能的開發(fā)。而管理軟件的實施咨詢、實施安裝配置、實施培訓、實施推動上線、定制開發(fā)、服務支持都放給了合作伙伴。而且往往還不是放給了一家合作伙伴。SAP一般會把實施咨詢和實施管理授權給一家合作伙伴；實施安裝配置、實施培訓、服務支持放給另一家合作伙伴；定制開發(fā)放給其他的合作伙伴。
由于SAP中國只是SAP的全球分公司之一，所以也不可能有太大授權和太多員工。所以SAP在中國市場的開拓，也主要以合作伙伴為主。而中國地域廣闊，每個合作伙伴都有一些本地區(qū)域優(yōu)勢，而且SAP也想大力拓展業(yè)務，所以SAP會在各地尋找多家合作伙伴。這就會引起桌面下?lián)寙�、拼價格、惡性競爭。而且各個合作伙伴水平不齊，實施效果就會大大折扣。而SAP和合作伙伴關系松散管理力度較弱，所以從高層來看一切都很好，從底層來看客戶叫苦連天。
用友是這樣布局服務的。對于入門級的SAAS應用企業(yè)，由于是托管形式，所以就省去了安裝、配置、調試、初始化，剩下的就是培訓和服務支持。而這些，用友都采用了線上直接試用、線上培訓、線上支持；對于針對小企業(yè)的通系列、針對中小企業(yè)使用U6，這些軟件也相對比較簡單，用友就通過全國合作伙伴來銷售、實施、培訓、支持。誰銷售誰負責實施誰負責支持，責任一條龍，而不是找來找去互相扯皮。當然，用友也提供總部呼叫中心提供支持。
對于針對中型企業(yè)的U8，用友在各地都有分公司，由用友自己的員工來負責銷售、咨詢、實施、支持。管理更加嚴格，實施質量更高，責任更明確。
對于針對中大型企業(yè)的U9，用友目前實施的是總部負責制。而且在項目人員配置中也增加了售前咨詢顧問、技術專家、實施咨詢顧問、實施項目經理、實施培訓專員等專職專門的崗位。在實施中團隊協(xié)作，保證每個環(huán)節(jié)都執(zhí)行專業(yè)到位。
對于針對大型企業(yè)的NC，用友更是采用一對一的服務形式。針對企業(yè)客戶，當作事業(yè)共同體合作伙伴共同發(fā)展。日本的企業(yè)管理、現代制造很厲害，但日本的大企業(yè)的管理信息化都一般采取定制開發(fā)。如富士通的員工就會天天到豐田去上班。而用友也會根據客戶需求進行定制開發(fā)，到客戶處上班進行實施服務，而且是長年服務，客戶成長需求增加，用友就持續(xù)定制。
論解決方案
SAP是一套軟件打天下，號稱內置了各行各業(yè)的業(yè)務流程和業(yè)務模塊。
而用友，深知一套軟件是無法滿足各行各業(yè)的。所以，用友近幾年加大并購，并購各個行業(yè)管理軟件領域的佼佼者，然后和用友主線產品集成。這樣，用戶在使用行業(yè)專用管理軟件的時候，也會和用友軟件有很好的集成性。
論技術
曾經有人聲稱，SAP的技術比國內至少先進十年。但事實到底如何？
就拿SAP至今的主流銷售產品R3來說吧。
而R3直到1993年才算成型，真正銷售、推廣、完善、商用，已經是1995年的事情了。而1995年又是什么概念？WIN95上市、JAVA誕生、Web瀏覽器掀起狂潮。互聯(lián)網暗潮按耐不住。而R3出來了。
為了適應各種客戶端操作系統(tǒng)，SAP開發(fā)了統(tǒng)一的UI組件。為了靈活兼容各種數據庫，SAP開發(fā)了最早的數據持久層、開發(fā)了最早的數據對象查詢語言。為了讓SAP業(yè)務能夠跑在各種服務器操作系統(tǒng)，SAP開發(fā)了虛擬機。當年也沒有商業(yè)中間件的說法，SAP只好自己寫中間件。由于R3是C語言開發(fā)而成，所以編寫業(yè)務應用不太合適，所以SAP發(fā)明了ABAP，繼而發(fā)明了開發(fā)IDE，編寫代碼、調試代碼、版本管理代碼、打包發(fā)布代碼。
R3造就了SAP，但從技術方面似乎生不逢時。因為在上世紀90年代初，大量新技術不斷涌現，面向對象、面向組件、虛擬機、IDE、腳本語言，都在理論與商業(yè)互相影響中快速促進發(fā)展。而SAP的產品研發(fā)卻不能等待這些理論和技術的成熟，只能夾生應用。所以我們也看到了ABAP語言特性中面向對象與面向過程的風格互相交叉。當JAVA語言、JAVA虛擬機、Eclipse、中間件均告成熟，R3已經不可再返。
箭在弦上不得不發(fā)。R3于是不斷在此架構上添磚加瓦。但是，互聯(lián)網的熱潮之大影響之深出乎所有人的意料。SAP也不得不加入互聯(lián)網的功能。MySAP出現。SAP用WEB技術重寫了所有UI客戶端層。終于，一套中間件業(yè)務應用，一套數據庫，可以表現為WEB或原生UI。
但是，新技術的狂潮看起來不像要停止的意思。伴隨互聯(lián)網熱潮而起的XML、WebService不斷新技術涌現，SAP應接不暇，只能不斷加啊加啊。一個誕生于80年代后期的軟件架構仍然扛著要過千年，負擔累累的R3舉步維艱，大量用戶反應速度慢的如牛，各種新老技術復雜的讓開發(fā)費用巨高而開發(fā)周期卻更長。
當SAP看著自己曾經需求的技術一個個都成為了開放的業(yè)界支持成熟標準，而自己卻因為當年沒有那樣的技術所以只能自己土辦法實現一套，真是一聲嘆息。SAP當年靠自己一己之力研發(fā)了現如今J2EE架構的所有技術產品，但是卻又是土辦法，而非J2EE標準。現在全球大型應用都在J2EE架構上進行開發(fā)類似現代汽車工業(yè)，而SAP的R3基礎技術卻像自己內部鐵錘鑿出來的汽車。但是SAP不忍放棄啊，畢竟為了R3，SAP持續(xù)投入了多少的人力和資金啊，不收回來這些投資就匆匆放棄，那就太失敗了。所以，繼續(xù)推，繼續(xù)推，即使全球都已經互聯(lián)世界、Google世界、WEB2.0世界、SOA世界，R3還是繼續(xù)推繼續(xù)推。
SAP也知道這樣強推終究一天會被客戶所拋棄。所以SAP這次也學精了，全部用開放的技術，能拿來的就拿來用。JAVA虛擬機、JAVA語言、Eclpise、JBOSS、TOMCAT、WebShpere、Apache，能用則用，各種商用的、開源的，反正都是JAVA的世界，只要支持JAVA，那么也就進了SAP的技術范圍，JAVA演進，SAP基礎技術就自然搭順風車，再也不用擔心自己一個人走獨木橋孤木難支。于是NetWeaver出現了。
但是，NetWeaver似乎又有點時機不對。因為R3做的過早，而NetWeaver又似乎過晚。因為Oracle的基于JAVA平臺的管理軟件在2000年就風生水起了。NetWeaver只是一個技術架構平臺，過去SAP為R3開發(fā)的各行各業(yè)的應用功能都沒法在NetWeaver上直接運行，必須重新寫一遍代碼。要知道R1、R2的時代，世界各大公司的業(yè)務還不如現在這般復雜龐大。所以R3在重新開發(fā)代碼以代替R2的時候才相對來說時間可以短些。但是，現如今，R3
應用在各行各業(yè)的每個角落，要把這么多應用都移植到新平臺上，所需時間與人力不敢想象。但是SAP又不得不這么做。
這就產生了一個尷尬的事情。SAP力推NetWeaver，但是NetWeaver上又沒有多少可用的應用功能（你以為過去R3上所有世界500強的應用都能一點不動的在netweaver上跑�。3上有現成的功能，但是SAP總部下令要漸漸替換R3并且減少R3的支持力度。于是在不少項目中，很多客戶花錢買個NetWeaver平臺，然后再購買R3軟件。真是難為了SAP的基層銷售人員，想出如此變通之法。NetWeaver和R3兩套技術平臺卻互相不能流暢連通，還要維護兩套系統(tǒng)，真也難為了客戶。有些客戶索性付出高額費用和巨長的研發(fā)周期，在NetWeaver平臺上開發(fā)R3已有的應用業(yè)務。SAP雖然聲稱可以平滑升級，但從種種實際案例來看，升級頗費周折，升級后不少功能都失去了，繼續(xù)用還是不用，把客戶陷入了兩難境界。
SAP就在這種兩難的產品過渡期中搖搖晃晃的前行。而這種過渡臨時策略卻讓客戶來承擔。上一套管理軟件，那是要用五年十年甚至更長的時間。尤其全球金融危機唯獨中國仍然強勁發(fā)展，這種過渡策略真的能匹配中國企業(yè)快速競爭變化發(fā)展的現狀嗎？
外國的月亮真的比中國的更亮嗎？外來的和尚真的更會念經嗎？
在中國正在和平崛起、國人渴望走入國際舞臺展現自己的時候，這些問題一定會困擾許多國人。就如同一個暴發(fā)戶希望參加一場貴族紳士的酒會一樣，怎么模仿優(yōu)雅都覺得自己尷尬。我想起有人抱怨過日本出了大前研一這樣的管理大師而中國為什么出不了，我當時回答：“大前研一這樣管理大師的產生也是立足于日本經濟的崛起、日本社會的發(fā)展、日本融入國際的險阻經歷才會迸發(fā)而生。當中國真正崛起屹立世界之首的時候，中國的文化、中國的管理模式、中國的管理軟件，一定會成為最獨特的，最流行的，最值得學習的。中國本土的老百姓，中國本土的消費需求，特定會產生中國本土的企業(yè)，特定會產生適合這個環(huán)境的中國人自己的管理模式，只能由中國人自己創(chuàng)造。只有深刻總結、思考、探索中國社會的發(fā)展、中國老百姓的消費趨勢，才能為中國企業(yè)管理找到出路，才能匹配產生中國企業(yè)最適合的管理軟件”。
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